DIFFUSERの新しさに惚れて。「イワキメガネ」バイヤーインタビュー

創業80年以上の老舗眼鏡店「イワキメガネ」。東京を中心に、千葉、神奈川、埼玉と、30店舗近く展開しているこの眼鏡屋は、メガネだけでなく アイウェア関連の小物も積極的にセレクトしており、DIFFUSER（ディフューザー）の製品も多数取り扱っている。

本記事では、この「イワキメガネ 辻堂テラスモール店」のバイヤー・斉藤峰男さんにインタビュー。眼鏡屋としての視点から、DIFFUSERの魅力を伺った。

- 斉藤さんとDIFFUSER（ディフューザー）との出会い、取り扱うことになったきっかけについて、お聞かせください

DIFFUSERと出会ったのは、2012年頃です。ブランドのスタートが同年なので、始まってすぐに知ったことになりますね。従来のアイウェアアクセサリーにない佇まいが衝撃的で、ほとんど一目惚れのように、取り扱いを決めました。

- 第一印象で「これは売れる」と感じられたのでしょうか

実は、売れると思ったわけではないんです。今でこそ「イワキメガネ」では売れ筋のブランドですが、どちらかと言うと、最初は「どう売ろう」という戸惑いの方が大きかったように思います。DIFFUSERの製品は、お洒落なグラスコードやグラスホルダーなど、かつてないアプローチのアイウェアアクセサリーが揃っていて、その分価格帯は当時の感覚にしては高めだった。だから、そこをどう埋めて、どうお客様に届けるかが 自分たちの仕事だと、背筋が伸びるような気持ちもありました。

- アイウェアアクセサリーへの新しい切り口は、確かにDIFFUSERの魅力ですよね。ただその分アイウェアアクセサリーにしては高いという感想を抱かれる方もいらっしゃるかもしれません。どのようにお客様に広めていきましたか

それらが圧倒的にカッコいいということは自信を持って感じていたので、当時、まずはスタッフである自分たちが、積極的に身につけました。やはり良いものなので、お客様も「お兄さんのつけているの何ですか」と気にしてくださる。認知度が上がった今も、接客時変わらず身につけています。…いや、接客時と言わず、プライベートでも使っていますね。DIFFUSERに関しては、バイヤーという視点でセレクトしているというのは勿論ですが、個人的にファンなので、その好きな気持ちを素直にお客様に伝えています

- ファッショナブルかつ機能的というのを、具体的に感じられるアイテムはありますか

例えばアジャスター付きのグラスコードは、後ろに垂れるコードによりファッショナブルな後ろ姿を演出できるだけでなく、物理的にその長さを縮めて、外したメガネを机に当たりづらくすることができます。ブレスレットとしても使える2wayグラスコードも魅力的ですね。これまで ただ便利な紐でしかなかったグラスコードというアイテムに、DIFFUSERはファッション的視点と機能的視点の両面から、まったく新しい役割を与えたのだと感じます

- 眼鏡屋さんで「後ろ姿」について言及されることは珍しいですよね

「後ろ姿がカッコいいですよ」だなんて、眼鏡屋ではまず聞かないですよね。しかしDIFFUSER（ディフューザー）の魅力の本質は、そこにあるのかもしれません。メガネライフを、想像以上に豊かなものに押し広げるというか。接客していても、単純に良いものですよというだけでなく、これをつけたらこんな風になりますよと、生活に一歩踏み込んだお話をすることが多いんです。使う楽しさを伝えられるブランドだということを、いつも思っています

- 生活のさらに深いところを想像できるというのは、メガネユーザーにとって、とても嬉しいことではないでしょうか

その通りです。DIFFUSERのアイウェアアクセサリーによって、毎日つきあうメガネが、視力矯正のためのもの以上の価値をもつ気がしています。そしてそれは、眼鏡屋として僕たちがお客様に届けたいことと、非常によく似ているんです。だからこそ「イワキメガネ」では、今後もDIFFUSERのアイテムをご紹介していきたいですね

-「イワキメガネ」として、今後よりこうしていきたいという展望はありますか

眼鏡屋というのは、お客様とスタッフが揃ってこそのお店です。特に先ほどお話ししたような「生活に一歩踏み込んだ」接客をしようと思うと、顧客様との距離感がとても重要になってきます。信頼をいただいて、初めて提案できることがある。だからこれからも、お客様の目線に立つことを大切にして、人生を豊かにするようなものをご紹介できる、身近な眼鏡屋でありたいと考えています

- DIFFUSER（ディフューザー）に関してはどのような方に販売を広げていきたいですか

今後も幅広い世代の方に伝えていきたいです。ファッション的なアプローチも機能的なアプローチもできるDIFFUSERは、どんな世代の方にも喜ばれる珍しいブランドです。例えばすでに社会的な地位のある方が、鼈甲のメガネやK18のラグジュアリーな製品に合わせてもカッコいいですし、10代の方が、流行りのサングラスに合わせて使うこともできる。そういう懐の深さと、面白さを、さまざまな方に伝えていければと思います